猫白猫能抓老鼠就是好猫，现阶段公司已经进入到一个大型规模化规范化商业体运作阶段，任何试图突破监管违规违法行为都会给公司带来极大的风险。

公司的直销团队入职时签一份职业道德的准则，声明在职期间保证不违法，不行贿，不受贿，一旦被公司发觉用不正当手段赢取客户合同会被公司开除，在明面上杜绝了公司直销团队的商业贿赂行为，导致有潜规则需求的客户只能走代理商渠道。

罗景然的代理公司既有最低销售折扣，当地资源人脉，又有操作商业的灰色地带，这几年业务做得远超过直销团队。

公司直销团队要权衡利益和规则，罗景然没有规则的束缚，事业部总经理韩华的业绩目标能不能完成还得看罗景然的脸色，罗景然占了各方面的好处又不知道收敛，由着脾气做事，在销售制度和售后服务速度和质量上几次和韩华起正面冲突，周泊言夹在两头为难。

罗景然从停车场走到国内航班的到港大厅，信息屏上显示他等待的航班已经到达，他往前凑了凑，挤到一堆举着牌子的接机里人群最前面。

人群里闷热，身上的西装穿不住，干脆脱掉，用手指勾住西装的领子搭在肩头，把西装甩在后背上，白色衬衣领口解开三粒扣子，领带被拉开歪在一边，袖子翻卷到手肘处，手腕上戴着一块深蓝表盘的百达斐丽，满面通红，一身酒气，像是刚从饭局上下来，洒脱粗豪不拘一格的气质。

周泊言推着登机箱缓步往外走，罗景然看到风尘仆仆工程师打扮的周泊言眼睛一亮，冲他挥手，周泊言很快看到了，推着登机箱的手没动，微微点了一下头算是打招呼。

罗景然笑容舒展开来迎上前去，是真高兴，调侃道：“周老板，你这一身灰头土脸从哪来，你说咱俩站在一起谁更像老板？”

周泊言笑了：“我刚远远看到你就想起你说从小就想当吕布，穿着闪亮的铠甲骑着赤兔马，拿着方天画戟，横刀立马大战群雄。”

罗景然把手腕递到周泊言面前，“这块表就是我的方天画戟，今年还买了辆好车，你说赚钱干嘛不就是花个高兴吗，反正我就一大俗人，多赚点钱多花点钱，玩得尽兴这辈子就值了。”

周泊言扫过一眼说：“你还是跟以前一样。”

罗景然说：“跟以前一样肤浅粗俗？我最烦那帮职业经理人，搞流程讲规则一套套的，什么企业文化价值观品牌影响力，净整这些不接地气的东西，做销售不就是搞清楚客户需求，给客户想要的，你品牌再好产品再牛逼，客户不想要有什么用。”

周泊言站定沉声说：“这些话在我面前说说也就算了，不着调的话少说两句能省多少麻烦，你们一个是总代，一个是事业部总经理，你们俩关系不好，让我怎么弄？”

罗景然停住脚步看了一眼周泊言说：“韩华是不是在你那说什么了？”

周泊言说：“他能说什么，你们闹得动静还不够大吗？你业绩做得好也要收敛点脾气，你的业绩就是销售团队的业绩，韩华不会故意为难你，我用的人我心里清楚。”

罗景然咬了咬牙，“我也不想跟他过不去，fsk是我多年老客户，韩华搞了个报备制度，半年就得更新报备，我们这边更新不及时就被直销团队拿走了这个客户，八千万的订单，你说我能咽下这口气吗？”

周泊言说：“你不遵守公司的制度，其他代理商看到了跟风谁拿报备当回事，你也要站在韩华的立场上考虑问题，缩短报备时间是为了确保客户有效及时的跟进，客户和销售资源的最佳匹配，你跟他过不去没有好处，这个订单你能吃下来吗？”

到了这个量级的项目，商务能力只是其中一方面的影响因素，政府关系，品牌背后的资源，行业影响力，技术方案，涉及到两个商业平台的利益最大化，这样的项目一定是多方力量的配合，团队化作战。